Primero: Contribuciones reflexivas individuales:
¿En que estrategia estás mas expuesto a una guerra de precios?
Luego: construcción colectiva
La guerra de precios es legal, pero ¿es ético?
2 de ustedes abogarán por el sí: argumentan y replican
2 de ustedes abogarán por el no: contra argumentan y contra replican
El quinto elemento concluye.
Gracias y animo,
Yo no estoy de acuerdo en la guerra de precios,en la lucha por la cuota de mercado se busca aumentas las ventas por medio de promociones en el precio que a corto plazo puede ser positivo pero a mediando-largo plazo resulta perjudicial ya que se traduce en una reducción de ingresos y beneficios y en la fidelidad de los clientes hacia las marcas.
ResponderEliminar¿En que estrategia estás mas expuesto a una guerra de precios?
ResponderEliminarcontestanto a la pregunta yo creo que la estrategia que esta mas expuesta es la estrategia de mercadeo/marketing ya que buscan "comprar el mercado" mediante la modificacion de sus precios y deben estar concientes del costo de quitarle el mercado a la competencia y ganar participacion.
La guerra de precios es legal, ¿ pero es ético? es etico puesto que constituye una de las tantas estrategias que se implementan dia a dia para competir en el mercado. No se trata de reobarle nada a nadie si no de ofrecer las mejores cualidades para que el cliente nos prefiera. Lo importante creo, es identificar el momento en el que se debe entrar a una guerra de precios, y valorar los beneficios o perjuicios que esta puede traer consigo
ResponderEliminar¿ En que estrategias estas mas expuesto a una guerra de precios? En aquella en la que el factor precio sea un elemento importante y decisico para el cliente; por ejemplo los porducots de consumo diario y de primera necesidad: la leche. En este producto el precio para cierte segmento del mercado es de suma importantancia, este grupo de clientes si dejaria de comprar determinada marca si otra baja el precio dado que es un producto que consumen en gran cantidad y lo hacen todos los días. Tambien se esta mas expuesto cuando la competencia tiene una mayor infraestructura que tu empresa y los costos le permiten bajar el precio. En ese caso podria ser una estrategia para captar mercado el bajar los precios del producto.
ResponderEliminar¿En que estrategia estas mas expuesto a una guerra de precios?
ResponderEliminarCreo que la estrategia en la que se esta mas expuesto a una guerra de precios es aquella en la que la oferta de valor para el cliente esta basada solo en el costo del producto sin tomar en cuenta el posicionamiento o la diferenciación y por lo tanto la ventaja competitiva dentro del segmento de mercado la da el costo mas bajo. Cuando no se tiene una estrategia adecuada que proporcione el suficiente valor agregado al producto o servicio para que este soporte la reducción del precio de la competencia no quedara otra salida mas que caer en la guerra de precios la cual tendrá consecuencias muy lamentables para la empresa que tenga los costos mas altos, perdida de utilidad en las empresas que logren sobrevivir y costumbre por parte de los clientes a adquirir producto a un precio bajo.
Alejandra no estoy de acuerdo contigo, tu comentas que no se trata de robarle nada a nadie sino de ofrecer las mejores cualidades para las preferencias del cliente, pero esto a Mediano-largo plazo ocasionaría un Monopolio por parte de los grandes conglomerados, y después como usuarios de ciertos servicios o productos estaríamos aceptando las condiciones que estas mismas nos impongan.
ResponderEliminarPrimero se encargan de generarnos una necesidad, y después pagamos las consecuencias. Quizá sonara un poco burdo el siguiente ejemplo pero cual es la estrategia de los que distribuyen drogas, las primeras dosis te las regalan y una vez que te vuelves dependiente de dicha sustancia te ves inmerso en remolino de ciertas características que involucran y ponen en peligro ciertos aspectos de tu vida.
Si realmente se preocupan por el usuario, consumidor, existen mejores medios de mantener la lealtad del cliente y una guerra de precios no es la manera mas indicada, por que no enfocan mejor sus esfuerzos a mejorar los aspectos del producto/servicio, tales como calidad, disponibilidad. Algo que realmente hagas que como consumidor estés dispuesto a pagar el precio aun sea elevado......
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ResponderEliminarConsidero que la guerra de precios es tan legal como ética puesto que como dice la compañera Alejandra solo es una herramienta con la que se cuenta para ganar la oferta de un cierto mercado y al igual que las demás herramientas de competencia lo que buscan es competir y en las competencias siempre tarde o temprano habrá un ganador y un perdedor.
ResponderEliminarLa guerra de precios busca exponer al rival más débil y si este no esta preparado para responder y adaptarse al entorno en que se encuentra morirá como en la selección natural la cual no es anti ética.
Recordemos que en una guerra se vale de todo y creo que en ellas el principal culpable de la derrota es el perdedor recordemos que Sun Tzu nos decía conoce a tu rival, conócete a ti mismo, nunca lo ataques de frente, atacarlo por su flanco débil. En una guerra de precios en la que el perdedor es acribillado es por que al sentirse agredido contesta con una agresión de frente y de manera impulsiva y esto va en contra de los principios de guerra antes mencionados. Esto por poner solo un ejemplo.
Por ultimo concluyo que una guerra de precios no necesariamente nos lleva la creación de un monopolio o a la desaparición de competidores como lo expresa Gerardo la causa real de esto es la toma de malas decisiones por parte de los directivos de los ejércitos (empresas) perdedores.
La guerra de precios es legal, pero ¿es ético?
ResponderEliminarMe parece que todos tienen puntos importantes en sus argumentaciones, pero creo que la clave es hasta dónde llevarla.
Como comenta Alejandra, es una estrategia válida cuando se trata de transmitirle al cliente el valor que la compañía está recibiendo por su productividad y reta al resto de la industria a superarse y mejorar su oferta de valor.
Sin embargo, cuando es llevada a cabo sin una estrategia clara de manera irresponsable o cuando como comenta Gerardo se usa deshonestamente con el propósito de eliminar la competencia y crear monopolios deja de ser ética.
Concluyo de las aportaciones de mis compañeros que la guerra de precios es un arma. Como cualquier arma, no es sujeto de considerarse ética o no ética en sí misma, sino que es el uso que se hace de ella el que tiene fines y resultados no éticos.
Me parece que la guerra de precios es un arma peligrosa que puede tener fuertes consecuencias, por lo que creo debe evitarse en lo posible y sólo usarse después de un estricto análisis.
¿En que estrategia estás mas expuesto a una guerra de precios?
ResponderEliminarMe parece que las empresas que usan estrategias emergentes y aquellas que están compitiendo en océanos rojos son las más propensas a entrar en una guerra de precios.
El océano rojo te hace susceptible pues al no tener casi ningún factor de diferenciación el precio es la opción más evidente para competir, aunque no por ello la más inteligente.
De igual forma, creo que las empresas con estrategias emergente son más propensas a dejarse por los cambios en el ambiente y al ver a su competencia disminuir precios puede parecer una decisión lógica entrar en el mismo juego
No me queda claro quien fue el juez aquí
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